近几年，贵州茅台成绩的增加，主要来源于两方面，一方面，调整产品结构，包含推新品，比方推出重磅系列酒茅台1935，价格达1188元，助推系列酒成为新的增加极；另一方面，途径变革，比方，削弱传统经销途径，向直销倾斜。事实上，途径的变革，就意味着出厂价的提高。贵州茅台能缔造神话，经销商功不可没。从一开端为滞销的茅台打开商场，到2012-2015年茅台遭受重创时，为茅台稳住价格线的“战役”中，都有经销商的劳绩。长期以来，贵州茅台的出售体系都依赖于经销商。不过，近几年来，飞天茅台一瓶难求，“吸金”能力超强的茅台，也引发了途径的乱象。贵州茅台原董事长李保芳将这些猫腻总结为“门前小批量，后台大批发”，更有甚者，囤积居奇，高价倒卖。诸多要素叠加之下，2019年年中，李保芳拉开了一场“控价战”：一方面，持续整理不规范的经销商；另一方面，加大直销，拓展线上线下新途径。而扩展直销，不光是对价格的管控，也意味着对公司成绩的增厚。在拓展的线上线下新途径，比较传统的经销途径，出厂价现已涨了。而在直销途径，本来归于经销商的途径赢利，天然就变成公司成绩了。到现在，贵州茅台的产品依然经过直销与批发署理途径进行出售。其中，直销途径指自营途径和“i茅台”等数字营销途径途径；批发署理途径指社会经销商、商超、电商等途径。2023年前三季度，贵州茅台完成营业收入1032.68亿元，同比增加18.48%；归母净赢利为528.76亿元，同比增加19.09%。其中，经过直销途径完成收入462.07亿元，同比增加约45%，营收占比超44.74%；而经过批发署理途径完成收入566.57亿元，增加还不到3%，营收占比54.86%。回看近几年，贵州茅台在出售上向直销途径的倾斜度，越来越大。