贵州茅台的直销收入占比在继续上升。从2018年的不到6%，一直上升至2022年的近40%，2023年前三季度进一步上升；相反，批发代理途径占比继续下降，从2018年的94%降至2022年的60%，2023年前三季度进一步下降。扩大直销在必定程度上是一种“曲线涨价”的办法。不过，近几年，贵州茅台因途径革新回收的赢利，在公司成绩中已经在释放了。2022年，贵州茅台直销途径的毛利率高达96.20%，要高于批发途径的89.22%。直销途径的收入，相当一部分由“i茅台”奉献。“i茅台”于2022年3月31日正式上线试运营。2023年前三季度，贵州茅台经过“i茅台”实现收入148.71亿元，同比增长达76%。i茅台既是宣传、吸粉途径，又是直销体系下的首要出售途径。这是这个App的魔力。早前，在商场价格管控上，茅台稍显被迫，因为茅台酒商场出售的末梢依赖于经销商。跟着途径的革新，茅台逐渐掌控了价格调整的主动权。而包含i茅台在内的直销体系，是贵州茅台提高出厂价进而回收部分途径赢利的底气。与之相伴的是，贵州茅台的国内经销商在继续减少，从2018年年末的2987个减至2023年三季度末2084个。不到五年，减少了903个，近乎三分之一。相较于途径改革的“曲线涨价”，直接涨价对成绩的影响当然来得更直接。今年以来，“库存高企”“价格倒挂”的白酒职业整体较低迷，并且已进入新一轮调整期，分化也在加重。茅台作为中国白酒的风向标，此刻涨价，对职业来说，或许也会带来必定的信心。而茅台价格的变动，或许也会传导给其他两大高端品牌——五粮液与泸州老窖。